慧通綜合報道：

對大多數(shù)上海人來說，地處東北邊陲的“虎林”曾是一個陌生的地名。但自2011年10月始，隨著上海良友集團(tuán)旗下樂惠牌虎林大米的上市，越來越多的市民們認(rèn)識到：原來虎林也出好米。

作為上海最大的市外糧源收儲基地，黑龍江省東部的虎林地區(qū)興建了占地面積1935畝的糧倉，集糧食收購、中轉(zhuǎn)、儲存、加工、銷售于一體，儲備和中轉(zhuǎn)倉容為20.5萬噸，大米年加工能力24萬噸、糧食日烘干能力4000噸。基地全面建成后，每年可收購糧食數(shù)百萬噸，其中粳谷70萬噸。該基地由虎林綠都集團(tuán)建設(shè)經(jīng)營，上海良友集團(tuán)為此出資近3億元，以51%的股權(quán)控股了虎林綠都集團(tuán)。

作為一家集政策儲備業(yè)務(wù)與經(jīng)營性業(yè)務(wù)于一身的國有企業(yè)，“虎林模式”或可折射出良友集團(tuán)未來的發(fā)展方向。

兩頭得實(shí)利
“提到虎林大米，我想農(nóng)民、企業(yè)、市民這三方面都是積極歡迎的。由于控股虎林綠都這家當(dāng)?shù)刈畲蟮脑Z收儲企業(yè)，良友收儲大米的中間環(huán)節(jié)減少，成本亦有所降低，其中一部分讓利給了兩頭的市民與農(nóng)民，這是一個多贏的局面。”良友集團(tuán)副總經(jīng)理張華告訴《上海國資》。

最為直接的獲益者是上海市民和虎林農(nóng)民。虎林大米去年上市時，10公斤裝的每袋售價為52.8元，而當(dāng)時一些品質(zhì)稍差的大米10公斤也要賣到60元上下，金龍魚、福臨門等品質(zhì)近似的大米同規(guī)格售價都在70元以上。難怪虎林大米迅速走俏，占領(lǐng)了上海市場。

而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年綠都集團(tuán)向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收購的大米價格，每噸要比其他企業(yè)多50元， 當(dāng)年收購總量約為40萬—50萬噸，折算下來農(nóng)民約增收2000萬元。“收新糧時，我們在虎林幾個收購點(diǎn)的交糧車輛都排成了長隊(duì)，但是周邊的密山等城市糧管所門口卻冷冷清清的，因?yàn)槭袌鲂星椴缓茫Z販出的糧價達(dá)不到農(nóng)民的預(yù)期。”張華介紹說。

更重要的是，有了上海這個穩(wěn)定的市場，農(nóng)民不愁賣不出糧食?；⒘值貐^(qū)種植水稻400多萬畝，產(chǎn)量200多萬噸，而人口只有32萬，大米商品化率可達(dá)150萬噸。按照良友集團(tuán)的規(guī)劃，為了保障上海的糧食供應(yīng)，每年將從虎林為首的東北糧源基地收購糧食160萬噸，在一定程度上給虎林的農(nóng)民吃了定心丸。

綠都重生
對虎林綠都集團(tuán)股份有限公司來說，此次重組給企業(yè)帶來了第二次生命。

1998年整合虎林全市7個糧庫和11個大米加工廠組建的綠都集團(tuán)，此前已經(jīng)連續(xù)3年虧損，經(jīng)營舉步維艱。“主要是糧食收購體系放開之后，綠都集團(tuán)機(jī)制不適應(yīng)市場化競爭，百萬噸級的收儲企業(yè)每年只能收到糧食3萬噸左右，導(dǎo)致資金嚴(yán)重不足，已到了生死關(guān)頭。”張華告訴《上海國資》，“但綠都整個硬件條件還是不錯的，倉庫、鐵路、加工設(shè)備、人員都還在。”

為此，良友集團(tuán)向綠都提供了當(dāng)時最急需的兩樣?xùn)|西——資金與市場。在雙方的合作中，良友出資近3億元，以51%的股權(quán)控股了虎林綠都集團(tuán) ,并帶來了上海這樣一個2300萬人口的大市場?；⒘质幸啻罅ν苿哟舜沃亟M，另行成立一家企業(yè)承接原公司6400多萬元的不良資產(chǎn)和2.4億多元的政策性糧食價差貸款及利息。

資金注入后，新綠都逐漸放開手腳，走上正軌。在良友集團(tuán)運(yùn)作下，先后落實(shí)上海市級儲備糧代儲計劃和商定糧食購銷數(shù)量共計21萬噸；累計收購2011年秋糧48.4萬噸，達(dá)到了綠都成立14年來的最高水平。借助良友的良好信譽(yù)和品牌優(yōu)勢，通過其在上海所屬的530家便利店以及超市、大賣場，虎林大米與上海市民真正實(shí)現(xiàn)了“從田間到餐桌”的對接——自2011年10月到2012年5月，綠都集團(tuán)發(fā)往上海的大米超過11萬噸。重組以來，綠都共實(shí)現(xiàn)銷售收入66576萬元，上繳稅金363萬元，實(shí)現(xiàn)利潤732萬元，企業(yè)員工的平均收入翻了一番。

此次重組不僅解了資金和市場燃眉之急，更給新綠都帶來了經(jīng)營管理機(jī)制的改革。良友集團(tuán)主動聘請社會第三方評估、審計和法律機(jī)構(gòu)，積極推進(jìn)資產(chǎn)評估與合作進(jìn)程，研究制訂公司章程，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全企業(yè)管控機(jī)制。目前新綠都股份公司5人董事會中，良友集團(tuán)推薦3人，董事長亦由集團(tuán)推薦。負(fù)責(zé)企業(yè)日常運(yùn)營的總經(jīng)理由虎林方推薦，主要經(jīng)營班子亦為屬地化管理。

原先的綠都集團(tuán)在許多方面管理并不規(guī)范，“可以說兩地企業(yè)差異還是很大的，比如原生產(chǎn)加工綠都大米甚至連QS認(rèn)證都沒有，我們進(jìn)入后都按照上海的管理方法進(jìn)行了規(guī)范和改變。”新綠都逐步引入了信息化管理系統(tǒng)，包括資金往來、糧食庫存及進(jìn)出情況、儲糧溫度、儲糧時間等一系列指標(biāo)都能實(shí)時監(jiān)控。以資金控制為例，良友已把綠都納入集團(tuán)的資金結(jié)算中心，網(wǎng)上實(shí)時監(jiān)控。在制度上，實(shí)施了財務(wù)總監(jiān)的連簽制，和總經(jīng)理之間形成職權(quán)的制約，“這個財務(wù)總監(jiān)由集團(tuán)派出，收入、勞動關(guān)系都在集團(tuán)。”張華告訴《上海國資》。

重新造血的綠都亦開始謀劃產(chǎn)業(yè)的再布局。除了基礎(chǔ)的糧食收儲業(yè)務(wù)，綠都亦準(zhǔn)備向糧食精深加工領(lǐng)域拓展的。據(jù)公司總經(jīng)理趙永安介紹，綠都正在建設(shè)年產(chǎn)9000噸米糠油生產(chǎn)線項(xiàng)目，預(yù)計年底建成，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，每年可完成銷售收入1.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤2100多萬元，上繳稅金998萬元。“原先的米糠是作為飼料賣掉的，只有2000元一噸左右，附加值很低，轉(zhuǎn)化成油來賣，毛油至少能賣8000元，精制油能賣1萬—2萬元。”

市場與保障的平衡
有了糧源基地，良友集團(tuán)對產(chǎn)品營銷亦不怠慢。早在虎林基地建設(shè)過程中，樂惠虎林大米的上市策劃工作就已同步展開。集團(tuán)研究制訂了《樂惠虎林大米整體營銷策劃方案》，確定了用上海著名商標(biāo)“樂惠”品牌來冠名虎林大米的策略，以樂惠的品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢為虎林大米進(jìn)入上海市場提供助力，同時確定了虎林大米的產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計、價格策略、銷售渠道、媒體宣傳、廣告投放、促銷活動等具體事項(xiàng)，為其成功進(jìn)入上海市場打下基礎(chǔ)并營造了良好的輿論氛圍。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，直到2011年9月，上海大米市場依然是三足鼎立的局面，良友的樂惠、益海嘉里的金龍魚以及光明的海豐各自占據(jù)20%左右的市場份額。但當(dāng)年10月樂惠虎林大米推上市場之后，形勢迅即發(fā)生大變。據(jù)《上海商情》公布的月度統(tǒng)計數(shù)據(jù)，樂惠大米的市場占有率逐月大幅提升，至12月，已由原先的17%躍升至57%，超過第二名51個百分點(diǎn)，目前虎林大米市場占有率穩(wěn)定在50%左右。

虎林大米的熱銷也直接帶動了良友長久以來期望的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，良友作為儲備保障出身的企業(yè)，善于吸收消化陳米資源，但陳米不但賣不出好價錢，還沉淀了不少倉儲物流成本，為此，10多年來良友一直在尋求突破這一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

“如果零敲碎打地去做新米業(yè)務(wù)，規(guī)模很小，效益和利潤都上不來，但在虎林糧源基地建立之后，這個問題迎刃而解。由于虎林大米帶動，良友旗下樂惠米業(yè)現(xiàn)在的新米業(yè)務(wù)占比已從原先的27%上升到52%。”良友集團(tuán)內(nèi)部人士告訴《上海國資》。

良好的市場效益反過來也能促進(jìn)上海的糧食供應(yīng)保障，這亦是良友集團(tuán)更為看重的。

“樂惠米業(yè)現(xiàn)在占了市場的半壁江山，真正有了話語權(quán)，未來在上海的糧食保障工作中才有更足的底氣。”張華告訴《上海國資》，去年虎林首批新大米運(yùn)銷上海的時間比往年提早一個多月，贏得了上海新大米市場的先機(jī)。面對質(zhì)優(yōu)價低虎林米的洶洶來勢，其他企業(yè)紛紛調(diào)整了產(chǎn)品價格，平抑了上海大米零售價高位上漲的勢頭，良友樂惠真正起到了引導(dǎo)和穩(wěn)定上海大米市場價格的標(biāo)桿作用。

26248計劃
其實(shí)，控股虎林綠都集團(tuán)、建立虎林糧源基地，只是良友集團(tuán)近年來在全國糧食主產(chǎn)區(qū)實(shí)施糧源收儲基地建設(shè)戰(zhàn)略的一個縮影，該戰(zhàn)略在良友內(nèi)部被稱為“26248”計劃。

所謂“26248”，具體可解讀為，在東北地區(qū)和蘇北地區(qū)建設(shè)2個糧源收儲體系；在糧食主產(chǎn)區(qū)建成6個糧食收儲基地(其中東蘇北地區(qū)2個，東北地區(qū)4個)；每年可實(shí)現(xiàn)糧食收購經(jīng)營量200萬噸(其中，東北地區(qū)160萬噸，蘇北地區(qū)40萬噸)；每年可控制糧源播種面積400萬畝(其中，東北地區(qū)320萬畝，蘇北地區(qū)80萬畝)；每年可實(shí)現(xiàn)糧食物流吞吐量800萬至1000萬噸。

良友之所以選擇東北與蘇北作為糧源基地，有著自身的考量。上海2300萬人口一年的糧食需求量在550萬噸。本地糧食只能滿足本地20%的需求，80%要靠外省市和進(jìn)口，因此上海的糧源基地必須要有足夠的規(guī)模。

東北黑龍江省、吉林省和蘇北地區(qū)正好能滿足這一需求，兩大區(qū)域粳谷、玉米、小麥等糧食資源豐富，品質(zhì)優(yōu)良。尤其是黑龍江省，粳谷產(chǎn)量占全國31%，但其人口僅占近3%，糧食商品化率高，并有較強(qiáng)的對外輸出能力，“以東北收儲體系為主體，以蘇北收儲體系為補(bǔ)充，有利于實(shí)施南北糧食豐歉調(diào)節(jié)，成為保障上海糧食安全的‘雙保險’。”張華向《上海國資》表示。

實(shí)際上，在確定入股虎林綠都之前，良友集團(tuán)幾乎走遍了整個東北的產(chǎn)糧區(qū)，牡丹江響水、建三江墾區(qū)等都進(jìn)入過良友的視野，“由于是為上海這樣一個特大型城市尋找糧源基地，除了米的品質(zhì)，產(chǎn)量規(guī)模、運(yùn)輸成本都是我們要考慮的。響水大米長在火山巖上，品質(zhì)極好，但是產(chǎn)量有限，價格過高，并不適合作為糧源基地；而建三江的交通較為不便，最終也未能實(shí)現(xiàn)合作。”良友內(nèi)部人士告訴《上海國資》。

目前，除了黑龍江虎林之外，良友陸續(xù)在黑龍江大慶，江蘇灌云、大豐建立了4大糧源基地，“這些收儲基地必須設(shè)在糧源高度集中、輻射面積廣、糧食品質(zhì)好的‘糧窩窩’中。同時，在東北必須具備鐵路運(yùn)輸條件，在蘇北必須具備水路運(yùn)輸條件。”

這些基地建成后，良友下一步的目標(biāo)是繼續(xù)深入產(chǎn)業(yè)，以收儲基地為依托，以產(chǎn)銷合作協(xié)議為紐帶，積極推進(jìn)“公司+基地+(農(nóng)場)農(nóng)戶”機(jī)制，與周邊的國營農(nóng)場和農(nóng)戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)模式，“我們希望未來都能直接與農(nóng)戶簽訂訂單協(xié)議，對產(chǎn)品的質(zhì)量與數(shù)量實(shí)行更為有效的控制管理，農(nóng)民也能通過我們更快地了解市場信息，避免因信息不對稱而造成損失。”張華表示。（2012年9月）

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