慧通綜合報(bào)道：

中石油中石化稱(chēng)已做好準(zhǔn)備迎接“加油潮”
2012年9月28日消息專(zhuān)家稱(chēng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)趕在節(jié)假日之前進(jìn)行，受眾對(duì)首次接受的信息印象最為深刻，越往后傳遞的信息價(jià)值折損越多。

十一黃金周前的最后一周，由于重大節(jié)假日高速公路免費(fèi)政策的影響，2012年選擇自駕游成為居民出行的首選。正因?yàn)槿绱耍欢螘r(shí)間以來(lái)的油價(jià)成為眾多出行居民關(guān)注的焦點(diǎn)。眾多商家，也嗅出了商機(jī)，大打優(yōu)惠加油牌。

對(duì)此，有專(zhuān)家表示，對(duì)于各地的加油站來(lái)說(shuō)，如何在同行競(jìng)爭(zhēng)中勝出，關(guān)鍵在于有一個(gè)好的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策略，好的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)往往在節(jié)前就能鎖定勝局。“瞄準(zhǔn)顧客消費(fèi)相隔周期較長(zhǎng)的特點(diǎn)，盡可能讓每次接觸都變成有效信息傳遞，盡可能網(wǎng)羅顧客，避免流失。也就是說(shuō)，節(jié)前造勢(shì)一定要預(yù)留足夠長(zhǎng)的時(shí)間，持續(xù)反復(fù)的信息加固，方能俘獲顧客芳心。”

加油站營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)開(kāi)鑼
“平日，加油時(shí)送紙巾、送礦泉水已經(jīng)習(xí)以為常，但是據(jù)親戚說(shuō)現(xiàn)在有些地方送土特產(chǎn)，這還真是前所未聞。”在十一期間準(zhǔn)備自駕出行的小林昨日向記者表示。

另?yè)?jù)中石油方面的消息顯示，上海銷(xiāo)售采取多項(xiàng)措施，周密部署，提前做好雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作。各加油站已根據(jù)各自節(jié)日期間的人員安排和銷(xiāo)售變動(dòng)情況，提前做好應(yīng)對(duì)方案。中心城區(qū)和旅游熱點(diǎn)區(qū)域的加油站還推出咨詢、問(wèn)路、土特產(chǎn)銷(xiāo)售等特色服務(wù)。實(shí)施自助加油的加油站，針對(duì)非持卡、一次性到訪游客可能增加的情況，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和服務(wù)等。

而山東方面，2012年雙節(jié)加油站營(yíng)銷(xiāo)，在傳統(tǒng)特產(chǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，山東銷(xiāo)售主打民俗牌。泰安分公司借勢(shì)登山節(jié)，提前拉開(kāi)非油促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)、滿架布貨。桃木工藝品、老泰安煎餅等50多種泰山特產(chǎn)充足庫(kù)存，滿足顧客走親訪友的購(gòu)物需求。青島公司借“啤酒節(jié)”的口碑效應(yīng)，在市區(qū)便利店開(kāi)展以“島城風(fēng)情”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，推出海鮮大禮包、桶裝黑啤等本地特色商品，使便利店更加吸引游客。

據(jù)記者了解，除了部分加油站打出了加油“有禮”外，近日中國(guó)電信，聯(lián)合上海、海南、西藏、西江等16個(gè)省1000余家加油站，向天翼手機(jī)用戶推出了“翼支付輕松耍手機(jī)，加油不排隊(duì)”的活動(dòng)。

上述專(zhuān)家認(rèn)為，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該趕在節(jié)假日之前進(jìn)行，受眾對(duì)首次接受的信息印象更為深刻，越往后傳遞的信息價(jià)值折損越多。所以，行動(dòng)越早，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的傳播效果越好。

他還表示，節(jié)日加油營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)新方面還需要加強(qiáng)，但如果，營(yíng)銷(xiāo)搞文字游戲，看似讓利實(shí)則顧客得不到實(shí)惠的手段都已過(guò)失，不僅讓節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)變得毫無(wú)意義，而且會(huì)損害到加油站的信譽(yù)。加油站讓利增銷(xiāo)，顧客實(shí)惠開(kāi)心，雙贏才是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)真正的目的。

油企迎節(jié)假日“加油潮”
有市場(chǎng)分析人士也指出，因?yàn)橛蛢r(jià)高、停車(chē)難等原因，很多車(chē)主平時(shí)出行會(huì)選擇拼車(chē)或乘坐公共交通工具，到節(jié)假日才會(huì)開(kāi)上路，這導(dǎo)致每到長(zhǎng)假前一兩天，加油站都會(huì)迎來(lái)加油需求的高峰，車(chē)主不僅加油排隊(duì)等待時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)，且常常會(huì)碰到加油站油品脫銷(xiāo)。

另有加油站相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示：“目前的加油站由于規(guī)劃和產(chǎn)地原因，加油站的容量是有限的，雖然供應(yīng)量在日常綽綽有余，但車(chē)主集中在節(jié)假日前一兩天加油，使這兩天用油需求‘井噴’，加油站的庫(kù)存無(wú)法滿足這些需求，個(gè)別油站甚至出現(xiàn)脫銷(xiāo)。”

該負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，高速免費(fèi)可能使此次長(zhǎng)假自駕出游的游客同比增五成以上，2012年9月30日，10月1、6、7日將是出行高峰，出行游客應(yīng)提前做好加油準(zhǔn)備。

而據(jù)記者了解，多地加油站已經(jīng)做出了應(yīng)對(duì)雙節(jié)，自駕游高峰“扎堆”加油的情況。以貴州中石化為例，據(jù)悉，為充分做好油品的運(yùn)輸工作，公司13個(gè)專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸車(chē)隊(duì)已在節(jié)前將車(chē)輛全部保養(yǎng)完畢。“兩節(jié)”期間，共安排運(yùn)行配送車(chē)輛460臺(tái)，日配送能力達(dá)上萬(wàn)噸。根據(jù)加油站的地理位置，制定了對(duì)各旅游景區(qū)、高速路、市區(qū)重要交通節(jié)點(diǎn)、車(chē)流密集地段等加油站的油料配送應(yīng)急方案。同時(shí)，在節(jié)前與重大工程、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電廠等重點(diǎn)企業(yè)對(duì)接，共商節(jié)日期間的配送計(jì)劃，共同解決可能出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。

中石油方面，也有油品銷(xiāo)售事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雙節(jié)期間車(chē)流量大幅增長(zhǎng)，我們將面臨資源、物流、服務(wù)三大考驗(yàn)”。為保障供應(yīng)，油品銷(xiāo)售企業(yè)一方面強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)銜接，統(tǒng)籌資源擺布，提前增加客流密集區(qū)域加油站庫(kù)存；另一方面強(qiáng)化硬件準(zhǔn)備，排查加油站設(shè)施設(shè)備。增加高速路服務(wù)區(qū)加油卡聯(lián)網(wǎng)站數(shù)量，24小時(shí)為高速公路客戶提供加油卡服務(wù)；嚴(yán)格油品質(zhì)量檢查和日常管理，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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