慧通綜合報(bào)道:
(2013年8月19日)通過藥店渠道銷售奶粉的模式將引入中國。14日,由商務(wù)部下屬中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)國際品牌管理中心召開的“奶粉進(jìn)藥店座談會(huì)”上,中心主任許京表示,希望這一措施在奶粉行業(yè)特殊時(shí)期能夠帶來正能量。
被召集來座談的包括雀巢、多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、貝因美等奶粉品牌企業(yè)代表,也有華潤、金象、嘉事堂、國藥等知名藥品連鎖企業(yè)代表。
根據(jù)前期小范圍征求奶粉企業(yè)和藥店意見,計(jì)劃從2013年到2015年的兩年半時(shí)間內(nèi),完成初步奶粉進(jìn)藥店發(fā)展三個(gè)階段:
從今年10月份到春節(jié),完成北京和江蘇試點(diǎn),其中北京將有20家藥店設(shè)奶粉專柜;春節(jié)過后,在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,選擇一百個(gè)消費(fèi)能力強(qiáng)的城市擴(kuò)大試點(diǎn),完成一萬家店的投放;到2015年,再投放一萬家,擴(kuò)大到四百個(gè)城市。
目前國內(nèi)奶粉銷售主要有三個(gè)渠道:超市、母嬰店和網(wǎng)絡(luò),而歐美等國家的奶粉主要在藥店銷售,從國外經(jīng)驗(yàn)來看,藥店系統(tǒng)是管理最嚴(yán)、質(zhì)量與安全最有保障的地方。
試點(diǎn)進(jìn)入藥店的奶粉,采用自動(dòng)化售貨機(jī)作為終端,消費(fèi)者購買完成后會(huì)自動(dòng)關(guān)閉,借鑒了ATM模式。
藥店傳統(tǒng)經(jīng)營模式中,通常要求較高的扣點(diǎn)分賬,這對奶粉品牌來說很難承受。
來自奶粉企業(yè)雅培的負(fù)責(zé)人表示,前期與多方藥店的接觸中,發(fā)現(xiàn)奶粉毛利率遠(yuǎn)低于保健品和藥品,快速的流轉(zhuǎn)加上渠道各個(gè)環(huán)節(jié),低利潤會(huì)影響奶粉能否進(jìn)入藥店。
對于低利潤的問題,許京回應(yīng)稱,比如燕窩這種高利潤的東西,號(hào)稱八萬塊錢一斤的,通過集中采購八千人民幣就能買到,通過高毛利的產(chǎn)品,給合作的藥店做更多的補(bǔ)償,各方不僅不會(huì)形成沖突,而是會(huì)形成一個(gè)最大的利益點(diǎn)。
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