慧通綜合報(bào)道：

(2014年5月23日)在意大利著名牛奶公司帕瑪拉特兵敗中國的十年之后，進(jìn)口常溫牛奶（UHT牛奶）再次成為了中國乳業(yè)市場中的焦點(diǎn)。

在此前1號店的一輪進(jìn)口常溫牛奶促銷中，30個集裝箱進(jìn)口牛奶貨量在52分鐘25秒內(nèi)被一搶而空，就此創(chuàng)下了新的吉尼斯世界紀(jì)錄。銷售進(jìn)口常溫奶正演化成國內(nèi)諸多電商平臺一股新的商業(yè)趨勢，也在乳業(yè)圈內(nèi)引發(fā)了諸多關(guān)注。

常溫奶是否會繼嬰兒配方奶粉后成為下一個外資乳業(yè)金礦，業(yè)內(nèi)眾說紛紜。來自中國乳業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2010~2013年中國液態(tài)奶進(jìn)口量分別為1.59萬噸、4.05萬噸、9.38萬噸、19.5萬噸，近4年內(nèi)常溫奶進(jìn)口增長率高居乳制品品類第一。

這一趨勢吸引了諸多外資品牌對中國市場的進(jìn)駐。荷蘭最大液態(tài)奶生產(chǎn)商荷高集團(tuán)CEO Martin Berks告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，我們認(rèn)為中國目前存在非常好的發(fā)展機(jī)遇，中國高端乳品消費(fèi)金額去年超過1000億元，這里的市場潛能十分巨大。

而光明乳業(yè)總裁郭本恒表示：“我認(rèn)為相比國內(nèi)常溫液態(tài)奶的整體市場規(guī)模，進(jìn)口常溫奶的貨量目前還顯得微不足道，2013年中國常溫奶的銷售規(guī)模在1000萬噸左右，相比之下20萬噸的進(jìn)口牛奶還很難成為中國乳業(yè)市場中的一股主流力量。”

外資中資齊進(jìn)口
據(jù)乳業(yè)圈內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，最近4~5年內(nèi)在進(jìn)口常溫奶井噴式增長的背景下，有接近200個左右的外商品牌活躍于中國消費(fèi)市場。進(jìn)口常溫奶喜歡將主要渠道集中到1號店、天貓商城、中糧旗下我買網(wǎng)等電商平臺進(jìn)行銷售。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到，僅1號店上就有荷高（Globe milk）、歐德堡（Oldenburger）、德運(yùn)（Devondale）、蘭特（Lactel）、安佳（Anchor）等上百個進(jìn)口牛奶品牌。

“照著這個趨勢下去，進(jìn)口常溫奶對國產(chǎn)液態(tài)奶的沖擊只是一個時(shí)間問題，目前的數(shù)字代表不了什么問題，一旦進(jìn)口牛奶能夠?qū)⑶来蛲?，就將是一?quot;洪水"。”乳業(yè)專家、北京普天盛道董事長雷永軍對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

渠道零售商們的數(shù)據(jù)或許能夠從側(cè)面反映進(jìn)口常溫奶的“中國軌跡”：2010年，1號店開始把進(jìn)口牛奶從牛奶品類中單列出來，近4年內(nèi)進(jìn)口牛奶在1號店的增長明顯快于其他品類增長水平。類似的情況也出現(xiàn)在我買網(wǎng)。從2009年開始做進(jìn)口牛奶，我買網(wǎng)的進(jìn)口牛奶銷量每年獲得2至3倍的增長，進(jìn)口牛奶占到我買網(wǎng)整個進(jìn)口食品的三分之一。

從2012年開始，北京、天津、上海和深圳等地的貿(mào)易公司一度引入上百種進(jìn)口牛奶品牌。2014年2月，中國從德國進(jìn)口了1.5萬公斤牛奶，這一數(shù)字是2010年同期的10倍。其他主要進(jìn)口國還包括新西蘭和澳大利亞。

而進(jìn)口常溫奶的參與者不僅僅只有外資一方，包括伊利、蒙牛和光明乳業(yè)在內(nèi)的國內(nèi)乳業(yè)巨頭也加入到了這一聲勢浩大的陣營之中。

2014年4月，光明乳業(yè)與澳大利亞乳業(yè)集團(tuán)PDG（Pactum Dairy Group Pty Limited）舉行了戰(zhàn)略簽約儀式，宣布未來將由PDG代工光明“優(yōu)+”常溫奶。無獨(dú)有偶，伊利此前通過與意大利斯嘉達(dá)公司（Sterilgarda Alimenti S.p.A）達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引入進(jìn)口常溫奶。而蒙牛則通過與丹麥阿拉福茲合作，引入后者生產(chǎn)的常溫奶產(chǎn)品。

光明乳業(yè)方面給出的邏輯是，與PDG乳業(yè)的合作是光明乳業(yè)利用國際資源彌補(bǔ)產(chǎn)品短板的重要嘗試。因?yàn)?008年以后，中國原料奶的產(chǎn)能短缺始終是制約常溫奶發(fā)展的一個環(huán)節(jié)。2013年光明“優(yōu)+”受制原奶短缺，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能僅8萬噸，較2012年有所下降。

帕瑪拉特警鐘猶在
這并非進(jìn)口常溫奶第一次發(fā)力中國市場。1995年以帕瑪拉特（Parmalat）為代表的海外牛奶公司曾赴華淘金。資料顯示，這家創(chuàng)建于1961年的意大利著名牛奶公司，曾在全球30個國家開展業(yè)務(wù)，共擁有3.6萬余名雇員，年收入超過75億歐元。

帕瑪拉特先后在黑龍江、天津、上海等地建立起乳品生產(chǎn)基地，2001年7月，帕瑪拉特和南京奶業(yè)集團(tuán)出資7000萬元設(shè)立南京帕瑪拉特乳品公司。

但好景不長，合資公司投產(chǎn)后，由于產(chǎn)品定位、企業(yè)管理和市場開拓等多種因素，帕瑪拉特始終處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。2002年開始，帕瑪拉特產(chǎn)品在南方市場的銷售逐年下降，虧損額達(dá)到1500萬元。到2003年初，合資公司累計(jì)虧損已高達(dá)2700萬元，進(jìn)退兩難的帕瑪拉特以1美元的超低價(jià)將股份轉(zhuǎn)讓給南京奶業(yè)集團(tuán)旗下的南京衛(wèi)崗乳業(yè)有限公司。2004年8月2日，帕瑪拉特中國工廠全線停產(chǎn)。

雷永軍說：“帕瑪拉特2004年退出中國市場是一個外資開墾中國液態(tài)奶市場失敗的標(biāo)志性案例，從此后的5年時(shí)間內(nèi)，再沒有一家外商宣布要在中國做常溫奶生意。”

業(yè)內(nèi)看來，帕瑪拉特的失敗很大程度在于外商對于線下渠道開拓和對品牌營銷的不足。雷永軍認(rèn)為，目前進(jìn)口常溫奶想要在200多個品牌中脫穎而出，必須著力打造自身品牌。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者稱，數(shù)百個進(jìn)口牛奶品牌已經(jīng)使得市場變得飽和，產(chǎn)能無法被合理消化，于是代理商競相拋貨以免擴(kuò)大損失，而電商則趁機(jī)撿漏。在此前的一輪進(jìn)口常溫奶促銷大戰(zhàn)中，電商以超低的價(jià)格進(jìn)行甩賣，1號店打出5折，而我買網(wǎng)更是給出了4.8折。

“這些價(jià)格并非常態(tài)，這說明市場已經(jīng)開始自我調(diào)整，一些品牌將會被洗牌出局。”上述人士稱。

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