慧通綜合報道：

日前，吉林市舉辦的新米進京系列營銷活動，因巧借京糧集團“古船”品牌的影響力而取得了事半功倍的效果。

在北京物美超市京糧廣場店一樓的京糧精品糧油專賣店內(nèi)，記者看到了一艘寫有“京糧碼頭”字樣的大木船，船頭刻著“吉林大米”的LOGO。船上擺著吉林市的米品，其中有長粒香、小町米，還有吉林市產(chǎn)的糙米、玉米面等。

據(jù)了解，吉林市大米抱團兒進京打市場伊始，就啟動了與京糧集團的合作。一年來，雙方聯(lián)手采取的銷售辦法是：吉林市出原產(chǎn)地米，冠“京糧古船米業(yè)”品牌，走古船在京的門店渠道銷售。所以，目前在北京各大商超銷售的吉林市大米統(tǒng)一在外包裝上體現(xiàn)原產(chǎn)地。消費者要想了解這米具體是吉林市哪家米業(yè)產(chǎn)的，掃一下二維碼即可獲知。

大米營銷也“借船出海”，這種創(chuàng)新倒真是一步到位地解決了地產(chǎn)米品牌雜多、不易形成“拳頭之勢”的問題。吉林市有“萬昌”、“大荒地”和“舒蘭”這三大優(yōu)質米品牌。它們分屬不同的地域、不同的企業(yè)。特別是“萬昌”、“舒蘭”這兩塊牌子，都是地域品牌，都有當?shù)囟嗉移髽I(yè)在共同使用。這些企業(yè)以前對外銷售時，也各打各的品牌。于是，消費者在市面上就能看到：“綠星牌”萬昌大米、“宇豐牌”萬昌大米，“永豐牌”舒蘭大米、“金星牌”舒蘭大米……就在一個多月前，“舒蘭大米”在廣州舉辦了新米上市推介會，當?shù)囟嗉乙?guī)模米企參加。舒蘭市糧食局負責人告訴記者：舒蘭市共有68家米企，其中，友誠、金星等9家企業(yè)為“舒蘭大米”協(xié)會第一批會員單位。它們在統(tǒng)一使用“舒蘭大米”這個國家地理標志品牌。這么多的米企，要想整合出擊、外拓市場談何容易！但吉林市推動地產(chǎn)米進京與古船合作，一下子就使全市各路優(yōu)質米在京城市場“化零為整”了。還以舒蘭市為例：過去這一年，北京市面上銷售的印有“古船”商標的“吉林市長粒香米”，灌的都是舒蘭大米，這占了吉林市大米在京總銷量的三分之一。

競相登上“古船”，吉林市最早打開北京中高檔米品市場的東福米業(yè)也不甘落后。東福早在兩年前就在北京的大興、朝陽、東城等區(qū)域開了3家直營店，每年中高端米總銷量在800噸左右。去年，吉林市結盟“古船”后，東福意識到：借著古船米業(yè)這艘大船，打入北京商超系統(tǒng)，能更降低成本、擴大營銷范圍。所以，此次參加市里的“新米上市”進京營銷活動，東福帶了40噸新上市的長粒香系列鮮米，并將其統(tǒng)一冠上了“古船米業(yè)”的商標，東福米也由此進入北京多家超市。

吉林市大米競相登上“古船”，避免了無序競爭，抱團擴大了“吉林市大米”的地域品牌效應。北京物美超市京糧廣場店店長徐華琴說：“眼下，店里的吉林市大米銷售情況良好，平均一天能賣出近30袋、約300斤。”

古船米業(yè)董事長劉亞洲說：“一年來，公司在北京市內(nèi)100個專賣店內(nèi)都設了‘京糧碼頭’的大船造型，以此助推吉林市大米的銷售。”吉林市糧食局局長陳波說：“這艘大船寓意深刻。吉林市古稱船廠。如今，吉林市大米又借‘古船’乘勢起航了。”北京糧食行業(yè)協(xié)會會長田鴻儒說：“吉林市的優(yōu)質大米，加上京糧‘古船’的品牌，絕對是‘好大米、放心糧’的保證。吉林市大米正在京城站穩(wěn)腳跟，雙方進一步的深度合作指日可待。”

文章來源：慧通農(nóng)牧信息資訊轉載，歡迎交流垂詢！業(yè)務QQ：2558423210，信息咨詢：18030645652，18030401775