慧通綜合報道：

(2013年7月5日)合作將主要集中在嬰幼兒奶粉、技術(shù)、品牌業(yè)務(wù)合作三個方面

在經(jīng)歷步步緊跟的競爭策略后，國內(nèi)兩家乳企巨頭開始走上不同的發(fā)展路徑，“一個引進來，一個走出去。”在蒙牛先后引入達能、丹麥愛氏晨曦等外資乳企巨頭作為戰(zhàn)略合作伙伴之后，其老對手、國內(nèi)另一家乳企巨頭伊利也不甘落后，開始了與外資乳企巨頭美國奶農(nóng)協(xié)會(Dairy Farmers of America，DFA)的合作之路。

業(yè)內(nèi)人士認為，與蒙牛向內(nèi)擴張求規(guī)模的發(fā)展策略不同，牽手DFA，伊利更傾向于走出去，走打造品牌形象向上走的差異化之路。由此，在經(jīng)歷了步步緊跟的激烈甚至惡性競爭之后，國內(nèi)最大的兩家乳企巨頭開始一個向內(nèi)一個向外，走上了不同的戰(zhàn)略之路。

借力DFA
日前，有消息稱，伊利集團已與美國第一大乳企DFA建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。昨日，從伊利集團得到證實，“雙方的確已經(jīng)達成戰(zhàn)略合作意向，具體細節(jié)將不日后對外公布。”伊利方面稱。

一名熟知伊利的消息人士稱，雙方的合作將主要集中在嬰幼兒奶粉、技術(shù)、品牌業(yè)務(wù)合作三個方面。

“首先雙方會形成原料供應(yīng)互補合作，DFA會給伊利提供乳清粉這一原料供應(yīng)及技術(shù)支撐。乳清粉是嬰幼兒奶粉的主要原料，目前國內(nèi)所有的乳清粉基本都來自進口，而DFA的奶酪、乳清粉、大包裝奶粉等產(chǎn)品在國際上擁有巨大優(yōu)勢，與DFA形成戰(zhàn)略合作關(guān)系后，伊利可以獲得DFA穩(wěn)定、低價的乳清粉供應(yīng)。且DFA擁有奶酪、乳清等加工方面先進的工藝，通過合作，可以提升伊利在乳清脫鹽、奶酪加工等方面的技術(shù)水平。”

而乳業(yè)營銷人士馮啟則稱：“伊利近年來在嬰幼兒奶粉上一直在重點發(fā)力。”根據(jù)財報，伊利去年奶粉收入44.8億元，約占公司營收的11%。

除此之外，雙方合作還會集中在品牌業(yè)務(wù)上，“伊利可以投資DFA比較成熟的產(chǎn)品品牌，將其帶入國內(nèi)銷售，也可以利用DFA的渠道將伊利產(chǎn)品銷往國外。”

DFA是美國最大的液態(tài)奶集中包銷商，擁有1.3萬個奶農(nóng)會員和遍布全美48個州的密集銷售網(wǎng)絡(luò)，在美國本土獨立擁有21個大型奶品生產(chǎn)加工基地，僅2010年一年，DFA液態(tài)奶分銷總量就達到了70億加侖。“以‘卡夫’和‘迪恩’食品集團為代表的美國最大的食物生產(chǎn)商，以及全球知名的美國快餐連鎖巨頭必勝客、麥當勞和星巴克，都完全依賴DFA包銷的液態(tài)奶來支持其奶制品生產(chǎn)線。”

此前，2009年8月，DFA高層曾到伊利集團全球樣板工廠及液態(tài)奶車間進行考察，當時即透露過在乳制品業(yè)務(wù)上的廣泛合作，雙方認為伊利集團“奶聯(lián)社”這一奶源基地管理模式與DFA推行的奶農(nóng)聯(lián)合體模式較為相近。

“實際上，目前國際乳業(yè)已經(jīng)是一個跨國、跨地區(qū)的精細分工產(chǎn)業(yè)，伊利與DFA的戰(zhàn)略合作，可以形成上游原料生產(chǎn)與下游加工銷售相互補的跨國分工合作關(guān)系，有助于推動伊利向國際化方向發(fā)展，實現(xiàn)國內(nèi)乳業(yè)與國際乳業(yè)融合發(fā)展。”宋亮認為。

發(fā)展路徑
在經(jīng)歷步步緊跟的競爭策略后，國內(nèi)兩家乳企巨頭開始走上不同的發(fā)展路徑，“一個引進來，一個走出去。”宋亮稱。

“打個比方，蒙牛更像是達能的風格，通過規(guī)模來發(fā)展；而伊利更像是美贊臣、惠氏，通過做精業(yè)務(wù)板塊來提升品牌形象走高端化之路。”馮啟亦表示。

自蒙牛2009年被中糧收購后，資本動作一直不斷，吸引丹麥乳企愛氏晨曦入資，與達能成立合資公司整合中國酸奶業(yè)務(wù)、收購現(xiàn)代牧業(yè)、并購雅士利補全嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)等，業(yè)內(nèi)認為蒙牛重點在于通過國內(nèi)戰(zhàn)略布局和整合，求規(guī)模發(fā)展。

“相比較‘引進來’，‘走出去’的困難和風險更大，不過，伊利通過長時間熟悉當?shù)赝顿Y環(huán)境，運用了成功的商業(yè)合作模式，以此來降低伊利海外合作的風險，并為未來進一步‘走出去’積累了經(jīng)驗。”宋亮表示。

此外，與蒙牛外擴式并購發(fā)展方式不同，伊利更傾向于自建工廠和牧場的內(nèi)生性增長，“蒙牛工廠大部分都是整合其他工廠，而伊利相對來說比較扎實，更喜歡新建工廠，這樣地方以招商引資名義進來后，在配套養(yǎng)殖、奶源基地建設(shè)上都有政策扶持，以此伊利的奶源落地更有保證。”“相比較并購企業(yè)工廠后的整合難度，我們認為自建成本更低。”伊利一名人士證實。

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