慧通綜合報道：

2012年11月26日，約占中石油加油站數(shù)量一半；中石油成品油銷售利潤大幅下滑，力圖降成本增效益。中石油近萬座加油站將開始承包經(jīng)營的消息日前在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注，數(shù)量約占中石油加油站一半。而記者昨日從中石油內(nèi)部獲悉，這樣的嘗試已在四川、河北、遼寧和吉林等地試行。

近年來中石油不斷擴展加油站數(shù)量，由于后天優(yōu)勢不足，其中不乏業(yè)績較差的小站，此次承包經(jīng)營的背后即是通過靈活經(jīng)營降成本增效益。業(yè)內(nèi)人士分析，近萬座加油站轉(zhuǎn)型勢必對國內(nèi)零售市場造成沖擊，未來加油站促銷或?qū)⒏l繁。

“小站”可以承包經(jīng)營
據(jù)中石油官網(wǎng)披露，11月9日，中石油銷售公司同時向32個地區(qū)銷售公司下發(fā)《小站承包經(jīng)營指導意見》，根據(jù)《意見》，年純槍銷量（油槍銷售出去的零售量）3000噸以下的加油站都可以拿出來承包經(jīng)營。目前中石油在全國有1.9萬座加油站，中石油銷售公司加油站管理處李曉光介紹，根據(jù)這一劃分標準，中國石油將有近萬座加油站適用《指導意見》。

此次承包經(jīng)營的核心是，今后各地區(qū)公司將可以內(nèi)部或外部公開、擇優(yōu)選聘承包經(jīng)營者，對小站實行“四承包”，即承包銷量、可控費用、安全運行及規(guī)范經(jīng)營。而公司將對承包者實施“三放權(quán)”，即適度給予其用人選擇權(quán)、薪酬分配權(quán)和費用支配權(quán)等。

中石油表示，受歷史因素影響，中國石油遍布全國的加油站中，偏遠郊區(qū)站、農(nóng)村站較多，占據(jù)銷售企業(yè)大量的人、財、物資源。絕大多數(shù)小站的人均日銷量僅1噸，效益低下，運行成本高，小站員工工作積極性無法調(diào)動，直接影響中國石油銷售業(yè)務的發(fā)展質(zhì)量和價值實現(xiàn)。此前各地區(qū)公司已逐步探索出關(guān)停、間歇性營業(yè)和承包經(jīng)營等多種治理方式。

在《意見》下發(fā)前，中石油在部分地區(qū)試行了該方案。如在小站比例達到加油站總數(shù)2/3的河北銷售，對其中208座小站實施承包經(jīng)營。試行一年多來，這些站平均日銷量提高0.4噸，增幅超過22%，人均工資每月增加625元，并分流419人到新開發(fā)加油站。

承包經(jīng)營可減少成本
與中石化有3萬座加油站相比，目前中石油僅有1.9萬座。據(jù)了解，目前中石化并沒有大規(guī)模承包經(jīng)營業(yè)務，相反在一些地區(qū)還在收緊加盟站，擴大直銷范圍。

中石油的轉(zhuǎn)型被業(yè)界認為是“后進生”的突破之舉。盡管中石油在成品油零售市場份額接近40%，但前三季度中石油成品油銷售業(yè)務利潤同比下滑了34.6%。據(jù)了解，一般市區(qū)或高速公路邊較好的加油站一個月的銷量就可達萬噸，而中石油3000噸以下的加油站就占到50%以上。

中石油銷售公司一位內(nèi)部人士表示，承包經(jīng)營就是希望把原來的加油站站長轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)理人。

經(jīng)理人可以自己聘用員工、自主經(jīng)營，承包人可以根據(jù)上年的銷量和中石油簽訂銷量提升合同，超量利潤則是自己的，這樣可充分調(diào)動其經(jīng)營積極性，也有利于中石油降低管理和人工成本。這些站多是“夫妻站”或是“兄弟站”，位置偏遠銷量少。

卓創(chuàng)資訊分析師胡慧春表示，中石油將50%的加油站實行承包經(jīng)營，不僅可以減少整體運行成本，而且有利于集中主要資金和精力在市區(qū)和高速公路等主要路段的加油站，這有利于增強中石油在銷售環(huán)節(jié)的競爭力。

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消費者或享受優(yōu)惠
上述中石油人士表示，在承包經(jīng)營后，意味著承包站可以自己制定營銷策略，為了提高業(yè)績，增加收入，加油站會動用所有人脈關(guān)系并緊跟市場，做出靈活的銷售策略，例如在淡季時提高打折優(yōu)惠的幅度，以增加總銷量。由于不再受上級公司的指示，市場策略更加靈活，消費者可能享受到更大的優(yōu)惠。

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